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“在线1对1第一股”背后,掌门教育的生长逻辑

作者:河北教育网 更新时间:2021年07月11日 02:14:53 游览量:146

简述:

将1对1业务与班课业务“融合式”发展,在驱动多个子品牌发展的同时,掌门教育不仅能进一步稀释成本,还能打造市场份额和财务盈利的双赢局面,并凭借差异化的发展优势,全力追

将1对1业务与班课业务“融合式”发展,在驱动多个子品牌发展的同时,掌门教育不仅能进一步稀释成本,还能打造市场份额和财务盈利的双赢局面,并凭借差异化的发展优势,全力追求着企业的长期发展空间与核心竞争力。

6月8日,在线教育公司掌门教育(股票代码为:“ZME”)正式登陆纽交所,发行价为11.5美元。开盘后,大幅上涨两度触发熔断,股价最高达20.52,市值一度超30亿美元。

掌门教育从转型在线教育企业之初,便选了一条差异化的发展道路。在行业激烈竞争的背景下,不走寻常路的掌门教育最终炼成“在线1对1第一股”,并且逐渐成长为“全学科辅导与素质教育相结合的综合性教育企业”。

追根溯源,掌门教育的迅猛发展,很大程度上源于其对于教学模式的大胆尝试、对先进科技的积极应用、对教学质量的精益求精,这些品质,使得掌门教育得以在竞争激烈的在线教育市场里脱颖而出。

一对一辅导赛道的稀缺选手

2019年,被称为“互联网+”背景下的在线教育元年。从这一年开始,在线教育企业如雨后春笋般涌现,掌门教育便是其中的代表性企业之一。

在转型在线教育之前,掌门教育已有长达九年之久的线下教育经验。官网显示,2005年掌门前身——状元俱乐部在深圳成立,这是一个集中了高考状元的公益俱乐部。四年后,张翼以数学单科状元的身份考入上海交大,也加入了状元俱乐部。

然而,在参加状元俱乐部的活动时,他发现组织“状元”到学校开公益讲座知名信誉博彩首页的方式,并不能解决学生的具体问题。于是,2009年,张翼和考上浙大的高中同学余腾开始将状元俱乐部转变为了线下辅导机构,“掌门教育”就此诞生,并拥有了第一家线下品牌店。通过在线下教育赛道的长期耕耘,掌门教育积累了大量经验和雄厚的师资力量,也为其日后转型奠定了扎实的基础。

当时间来到2019年,一股“互联网+”的风潮正在各行各业涌动,教育行业同样深处变局之中。在对教育模式的深入对比后,掌门教育最终决定砍掉线下机构,全力转型线上,掌门教育随之更名为“掌门1对1”。

与线下教育具有地域局限性相比,在线教育能够通过互联网技术将优质教育资源连接到更多的地方,为掌门教育的业务拓展带来更多的可能性。

此外,张翼还面临着在线答疑、O2O和在线1对1等模式的选择。理科出身,关注数据的张翼和团队把三个选择都「测了一遍」。O2O价值薄,难以解决跳单问题;在线答疑价值感低,老师时间投入的性价比也低,二者都没有好的商业模式。

张翼也考虑了在线大班、一对多和小班模式。在线大班的互动性有限,老师的管理半径也有限。而一对多和小班模式,需要生源学情相近,在当时的条件下,并不能很好地保证学生学情的同步发展。

1对1则是最接近线下教学体验的在线模式,有强针对性、强互动性,强效果的特点。于是,掌门义无反顾地切入了在线1对1赛道。

7年之后,掌门教育已稳坐在线1对1的头把交椅,Frost & Sullivan报告显示,自2019年以来,掌门教育一对一教学业务稳居龙头地位,按现金收入口径计算,2020年,“掌门1对1”的市场占有率几倍于其他平台。数据显示,掌门2020年年内“1对1”付费学生人次同比增幅为43.2%,达到了约54.5万,留存率超过80%;同期“1对1”业务贡献了超93%的营收。

不过,从“一对一”模式占K12市场份额来看,掌门教育依然拥有不小的发展潜力。目前,我国K12市场中,一对一业务的市场份额仅为15.5%,仍处于起步阶段。据Frost & Sullivan报告,中国在线K12一对一课后辅导市场规模2025年或将增至515亿元。作为“一对一”赛道的龙头企业,掌门教育有望首先受益。

小班课或成业绩增长新引擎

在一对一模式上积累的技术、数据、师资优势,也为掌门进一步探索其他在线教育模式提供了巨大的破局优势。

在课程品类上,目前掌门教育不仅覆盖了中小学在线教育领域的全学科辅导,还在尝试在启蒙领域进行发力,初步形成了“掌门1对1”、“掌门优课”、“掌门少儿”等知名细分品牌组成的综合性教育矩阵。

其中,不同于以往的“一对一”课程,掌门教育去年三季度推出的“掌门优课”采取的是小班课形式。尽管推出时间不足一年,但该业务发展极其迅速。

招股书显示,“掌门优课”小班课推出首季度学员为9.13万人,但到2021年一季度末,小班学员已经增至29.44万人,增幅达222.6%。小班业务对营收的贡献率也在明显提升,2020年小班业务收入6.27亿元,占总营业收入1.6%;今年一季度小班业务实现收入10.53亿元,占总营业收入7.8%。

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